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        別把私域玩成了死域


        提到私域,都很興奮。但理解錯了,可能害死我們。

        一種特別強烈的聲音突然起來,嚷道:我們現在是靠著各種平臺度日的,搞電商,我得靠著阿里京東;搞流量,我得靠著抖音頭條百度;搞社群,得靠著微信、小紅書……我們沒有一個自己的陣地,我們不僅被它們吸血,還變得更加依賴它們,一旦它們給我們一點點顏色,我們就立即痛不欲生!所以,我們要反抗!我們要私域!

        這個私域喊出來,就如同要獨立一般驚天地泣鬼神!獨立自主,自力更生,老子還活不下去了?!

        流量我自己養,粉絲我自己圈,平臺我自己建,交易系統我自己搭……

        跟這些吸血的平臺脫鉤!老子再也不給他們,不,是再也不給它們打工了!

        這想法一旦冒出頭,哪怕只是一點點獨立的感覺,都如同久旱逢甘露,讓人心潮澎湃欲罷不能,如同看到了完美新世界,從此有了奮斗的方向。

        但,真要這么做了,這不是私域,這是死域。

        私域不是讓我們脫離生態自立為王,更不是讓我們自建生態。我們以為的“獨立”,只不過是把我們從一個開放的世界放逐到一個孤島之上。顯然,我們都想做的是私域,而不是把自己做成孤島。

        所以,私域這名字很容易產生誤導,誤導在于——似乎它是一個與公域相對抗的概念,但實際上恰恰相反,公域是私域的基礎,而私域是公域的延伸,公域和私域是一對搭檔,是組成營銷這枚硬幣的兩面

        你不可能通過私域擺脫公域,就如同你想通過一罐氧氣跟地球上的空氣說拜拜。

        道理很簡單,如果沒有公域,你的私域不可能有期待中的流量池,或者說,你能有的,不過是水很快就會枯竭的流量池罷了。

        自家的游泳池還需要連接公共管線呢,你就能有那么大的魅力和能耐自己造水?

        還有,交易也是,你不見得就是要跟電商平臺脫鉤,至少購物和交易的行為,消費者還是習慣于在電商上完成。你的私域,不是取代它自建一個電商平臺,這不是私域的目的。

        私域不是自己玩自己的,跟這個世界的一切基礎設施都脫鉤,恰恰相反,如果你要做私域,你更需要跟這些基礎設施有更好的生態嵌入。

        為什么這么說?

        私域的目的,是讓公域更有效率。例如,私域強調的是對公域來的流量有更好的識別,更好的交互,更好的利用

        為什么只有在私域中才能做到上面說的三點呢?因為,把來自公域的流量引入到企業自己的私域平臺,才能在數據上徹底監測到它們,才能真正從行為的層面上去認知它們,也才能基于這些認知,給這些流量打上屬于你的標記。——這些在公域做不到,在私域才能做到。

        而你對這些流量的標記,不僅會幫助形成針對這些流量更好的溝通、互動與引導,增加它們的轉化和忠誠,更會形成新的公域流量的策略,回到公域,去做更好的公域流量的引入和運營。從而形成公域 –> 私域 –> 公域 –> ……這樣不斷向上增長的正向循環。

        通過這樣的過程,提升了公域流量的轉化,強化了公域流量的價值,抵抗了公域流量價格上漲帶來的負面影響,才是私域真正的作用。

        這就是一個相輔相成的過程,如果理解私域是跟公域脫鉤,是建自己的流量池,實在太錯!

        流量池這個說法本身就可能把你帶到溝里去,好像這些流量被你圈養在你的池塘里了——怎么可能!水不會自己長腿跑,但人會,你的池塘,不可能真靠自己孜孜不倦內容,絞盡腦汁做活動,隔三差五找KOL就能把里面的“水”永久穩固住,最終,你會發現你的私域流量池不僅不能離得開公域流量,還需要跟公域流量直接連通,否則私域瞬間就蒸發了。

        私域不是一個加了蓋的儲水容器,而是一個公域的過濾器,一個公域的轉化器,一個公域的增值器。

        別老想著要用私域替換掉公域,幻想著做一個獨立王國,能夠脫離外部流量就做大做強。私域不是做這個事情的。沒有公域,私域什么都不是,或者只是一個如同象牙雕刻的精美母雞,永遠也下不了一個蛋。

        這就是很多人所謂的私域根本就玩不下去的 原因,因為一開始的目標就完全錯了。

        就像最前面的微信聊天截圖,私域確實是一個解,但它不是取代公域的解。取代公域?這解從來就是無解,也不需要有解。減少公域依賴,強化公域價值,才是私域的正解。

        私域是活局,別把它玩成了死域。

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